MX3D recherche un(e) responsable de canal proactif(ve) et doté(e) d'un sens aigu des affaires Responsable des canaux de distribution afin de développer et de gérer notre réseau international d'agents commerciaux, de revendeurs et de partenaires.
Vous serez chargé(e) de trouver les bons partenaires, de nouer des relations solides avec eux et de les aider à générer des opportunités commerciales pour MX3D. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des partenaires issus de différents marchés et de différentes cultures, et jouerez un rôle important dans le développement de nos ventes à l'international.
Remarque : dans le cadre d'un poste à temps plein, il est également possible de prendre en charge des activités supplémentaires de développement commercial et de vente directe.
À propos de MX3D
Basée à Amsterdam, la société MX3D est à la pointe de l'impression 3D métallique à grande échelle.
Nous avons mis au point la fabrication additive par arc électrique robotisé (WAAM) et avons été la première entreprise à imprimer en 3D une passerelle piétonne en acier inoxydable entièrement fonctionnelle. Aujourd'hui, nos systèmes de fabrication additive métallique M1 et MX permettent aux entreprises de produire en interne des pièces métalliques de qualité industrielle.
Nous sommes en pleine expansion à l'international et recherchons une personne capable de nous aider à développer notre réseau de partenaires et à nous implanter sur de nouveaux marchés.
Vos missions
- Développer et étendre le réseau international de partenaires commerciaux de MX3D
- Identifier et prendre contact avec des revendeurs, agents et autres partenaires stratégiques potentiels
- Accueillir les nouveaux partenaires et les aider à se familiariser avec la technologie et l'approche commerciale de MX3D
- Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires actuels
- Définir et assurer le suivi des objectifs de vente et des indicateurs clés de performance (KPI) des partenaires
- Collaborer avec nos partenaires pour élaborer des plans de commercialisation locaux
- Accompagner les partenaires en leur fournissant des prospects, des opportunités et un accompagnement tout au long du processus de vente
- Suivre l'évolution du pipeline de partenaires et les prévisions de ventes
- Coordonner les activités commerciales entre MX3D et nos partenaires
- Aider les partenaires à présenter et à faire la démonstration de la technologie MX3D auprès de leurs clients
- Négocier des accords commerciaux et les conditions de partenariat
- Suivre les performances des partenaires et identifier les opportunités d'amélioration et de développement de l'activité
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing, des applications et de l'ingénierie
- Partager les retours du marché et rendre compte des activités des partenaires, du portefeuille de projets et des résultats
- Effectuer des déplacements à l'étranger pour rencontrer des partenaires et des clients lorsque cela s'avère nécessaire
Dans le cadre d'un poste à temps plein, vous pourrez également vous charger de la vente directe et assumer des responsabilités supplémentaires en matière de développement commercial.
Ce que nous recherchons
- 3 à 5 ans ou plus d'expérience dans la vente par réseau de distribution, la vente indirecte, le développement commercial à l'international ou les partenariats
- Expérience dans la mise en place et la gestion de réseaux de revendeurs, d'agents ou de partenaires
- Une bonne maîtrise des pipelines de vente, des prévisions, des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPI)
- Solides compétences commerciales et en matière de négociation
- Expérience professionnelle auprès de clients ou de partenaires internationaux
- Une aptitude naturelle à nouer des relations et à communiquer avec différentes parties prenantes
- Une approche proactive et autonome du travail
- À l'aise dans un environnement technique et capable de comprendre et d'expliquer des produits techniques
- Une expérience dans les domaines de la fabrication additive, des technologies industrielles, de la robotique, de la production ou dans tout autre environnement de haute technologie constitue un atout.
- Excellentes compétences en communication en anglais ; la maîtrise de l'allemand, du français ou de l'espagnol est un atout
- Disponibilité à voyager à l'étranger
Avant tout, nous recherchons une personne qui sait prendre ses responsabilités, qui aime nouer de nouvelles relations et qui est motivée par le développement d'une entreprise.
Pourquoi MX3D ?
Chez MX3D, vous travaillerez au sein d'une équipe internationale sur une technologie qui révolutionne la conception et la fabrication des pièces métalliques.
En 2026, MX3D a reçu le prix FME STERK de l'Employeur de l'année, qui récompense le travail et les personnes qui font vivre notre organisation.
Nous proposons :
- Un rôle clé dans notre développement international
- Un salaire conforme aux conditions du marché
- 27 jours de congés + 104 heures de congés compensatoires
- Retraite PME
- Escapade annuelle de l'entreprise
- Apéros du vendredi après-midi et activités régulières d'équipe
- Les vendredis à la soupe
- Réductions, avantages liés aux voyages et offres d'assurance
- Plus de 600 modules d'apprentissage en ligne via OZone
- Possibilités de formation et de développement professionnel
- Un environnement de travail souple et international
Intéressé(e) ?
Si vous aimez travailler avec des partenaires internationaux, développer de nouvelles opportunités commerciales et utiliser des technologies innovantes, n'hésitez pas à nous contacter.
